最近這二十多天，幫許多學生家長做志願評估。準不準我不敢說，但的確是花了我蠻多時間。
這些日子我看到了好多的不安，擔心以及猶豫，但這些比例遠遠低於一件事——親子衝突。例如分數考得不錯，家人建議填好一點的學校，或者孩子想唸的科系與父母的期待不同。
今天我想聚焦在如何說服父母尊重我的科系選擇。我會教你一套組合技，讓你大幅提高說服父母尊重你志願選填的成功率。
【說服父母為什麼這麼困難？】
「說服」其實是一種溝通技巧，目的是影響他人的思想、態度、信念或行為，讓別人的觀點或行動方向跟自己一致。
這種事容易嗎？我們現在來實驗一下。
假設我選錯社團到生物研究社，我想要跟你交換吉他社，我嘗試這樣說服你：「我告訴你，參加我的社團有很多好處，你會學到很多東西，以後對升大學很有幫助。」
聽完後你願意跟我換社團嗎？麻煩底下留個言，我估計是沒什麼願意的。
為什麼？因為我只是強迫你接受我認為的好而已，這就是我們常常聽到的「我這是為你好啊！」
說服別人之所以困難，有幾個關鍵因素。
一、心理抗拒
人們天生具有對改變的抗拒，特別是當這種改變挑戰他們現有的信念或價值觀時。人們傾向於維護自己的觀點，以保持心理的穩定和一致性。
二、認知偏差
認知偏差會影響人們的判斷，常見的確認偏差有只尋找支持自己觀點的信息，高估自己觀點的普遍性，情感過多投入影響理性判斷，這些都容易讓人們難以改變。
三、溝通障礙
有效的說服需要清晰、有吸引力的溝通方式。不匹配的溝通風格、不恰當的語言使用，或者對方無法理解的專業術語都可能阻礙說服過程。
四、信任和關係的建立
說服往往需要在說服者和聽眾之間建立信任。如果缺乏這種信任或者雙方之間的關係基礎薄弱，說服的難度會大幅增加。
五、個體差異
每個人的價值觀、信念、經歷和性格都不同，企圖找到一種能夠普遍奏效的說服策略變得很困難。說服策略需要針對不同對象進行調整和優化。
孩子要說服父母，特別是在科系選擇上之所以困難，主要有以下幾個方面的原因：
一、價值觀和世代差異
父母和孩子之間可能存在價值觀和世代差異，這些差異影響了對科系和職業選擇的看法。父母可能偏好那些被認為更「安全」或「有保障」的科系，例如醫學、法律或工程學，而孩子可能對藝術、人文學科或新興的領域有更大的熱情。
二、對未來就業市場的擔憂
父母對孩子的未來充滿擔心，特別是就業安全和經濟獨立性方面。父母可能認為某些科系提供更好的就業前景和經濟回報，因此對孩子選擇那些在父母看來就業不明確的科系充滿擔心。
三、溝通和理解的障礙
孩子通常不會表達他們對特定領域的熱情、才能以及長遠計劃，使得父母難以理解孩子的選擇是經過深思熟慮的。如果溝通方式不當，極可能產生親子衝突，導致對話變得困難。
總歸一句話
父母吃過的鹽，可能比你吃過的米還多。孩子只是憑著一股熱情，很難說服經驗豐富的父母。
【青少年在說服父母時常犯的錯誤】
青少年在嘗試說服父母時，常見的錯誤方式包括：
一、僅關注自己的觀點
在溝通過程中僅關注於自己的觀點，不願意聽取或考慮父母的反饋、擔憂或建議。
只想讓父母急切知道你的決定，這種缺乏耐心的行動，試圖在短時間內急於達成結果，不給父母足夠的時間去考慮和消化信息，是很難達到說服的目的。
畢竟，要改變觀點或接受新想法，需要時間來理解。
二、情緒化的溝通
在溝通過程中表現出過度的情緒，如生氣、哭泣或嗆聲，這可能會讓父母感到防衛，而不是開放和理解。
情緒化反應往往會讓對話離主題越來越遠，降低說服的可能性。
三、缺乏準備
「這是我的未來，我自己會負責。」
這是我常聽青少年與父母討論志願時，青少年冒出來的對話。
但在有經驗的大人面前講這種話，容易讓父母質疑：「你拿什麼負責？」
未能提供充分的理由、證據或計劃來支持自己的觀點，沒有充分準備，容易使得自己的請求顯得不成熟或不切實際。
四、不尊重或貶低
「你不懂啦！以後世界變化很快，你們的想法只會跟不上時代。」
類似的話從青少年口中說出，對於父母而言只是一種不禮貌的表達。
這種方式不僅無助於達成目的，反而可能損害與父母的關係。
五、情緒勒索或威脅
「不答應我就離家出走、不填這科系就斷絕父子關係，甚至以生命威脅。」
類似的威脅話語，企圖讓對方答應。
這種說服方式不僅無效，嚴重的話還會造成家庭悲劇。
【如何說服父母尊重我的志願選擇】
在告訴你如何說服父母之前，我先跟你分享一個小故事。
有一對夫妻，丈夫總是常常喝酒到半夜才回家，太太非常受不了，於是警告丈夫：「如果你再超過晚上十點後才回家，那我就把門鎖起來。」
一開始，的確起到嚇阻作用，丈夫馬上就早早回家了，可是一個禮拜後，丈夫又開始晚歸了。
太太心想，這樣不行，於是就換另一個說法，她告訴丈夫：「如果你再超過十點回家，我就把門都打開，讓任何人都可以進來我家。」
丈夫聽到後，就再也不敢晚回家了。
為什麼會有這種效果？
鎖門是太太為了自己的目的的脅迫，而開門是從丈夫可能遇到損失著手。
為了有效說服他人，我們需要進行細致的準備，了解對方的需求和期望，從對方的需求來調整自己的溝通策略。
因此我要給你一套有效說服父母的組合技。
一、放下自己的堅持
同理心是說服他人的核心關鍵。
在你提出自己的志願想法後，不要堅持自己的意見，反而要張開耳朵敞開心去聽聽父母的想法。
這個過程，你不需要有任何回應，就是不斷地聽，記錄下來。
接著說：「我明白了」，然後離開現場，並且針對父母的擔心開始「做功課」。
二、擴大父母的擔心
父母對於你選擇的科系可能因為未知充滿了很多擔心。
在前面你仔細聆聽後，你需要把父母的想法做個整理，甚至要擴大父母的擔心。
當父母告訴你：「念這種科系以後會沒工作」，你不僅要承認，還要告訴他你如果念這個科系，未來還會遇到什麼困難，例如社會地位低落，還需要去兼職才能養活自己等等。
總之，你需要把這個選擇中所有最壞的結果都一一攤開來告訴父母，讓他們知道你完全理解父母的擔心，並且也做好準備去迎接這些挑戰。
三、訂出具體可行的策略
在仔細聽完父母的擔憂後，你把所有可能的挑戰都羅列出來。
這時候，父母大概就會知道你已經充分明白他們的擔心了。
最後的 Combo 連招才可以打出來：「提出具體可行的策略」。
人類會因為未知而擔心，所以你需要把父母未知的部分完整解釋清楚，並且告訴他們你打算怎麼面對這些挑戰。
曾經我有一位學生英文很好，家人希望他去唸英文系。
可是這個孩子卻說他想去唸斯拉夫語言學系。
媽媽聽完後很不理解：「英文好就應該唸英文，以後工作才有保障啊！」
這位學生第一次溝通後，就把媽媽的擔心都記下來，然後上網找了斯拉夫語言學系的工作機會。
第二次討論時，就把媽媽的擔心一件件說明清楚，讓媽媽知道孩子即將面臨什麼挑戰。
最後告訴媽媽：「學英文的人太多了，他沒有優勢。斯拉夫語言是全球第三大貿易市場，以後英文他可以自己學，但斯拉夫語需要到大學接受專業教育，這樣他才有跟世界競爭的本錢。」
我知道看影片的你可能也是家長。
以上的溝通策略也適用於家長。
當孩子自己沒有想法，又無法理解父母的建議時，這套組合技家長也可以使用。
說服看似是要說話，實際上是要傾聽。
根據聽到的內容，理解對方的擔心，最後才說出自己的看法。
這兩週看志願的過程，發現大多數人會選擇的志願都是看起來「工作有保障」的科系。
大人、小孩思維都一樣。
我認為孩子現在還年輕，未來世界變化這麼快，沒必要用工作取向來綁住自己無限寬廣的未來。
大學學歷無法讓你工作無虞，只有具備自學能力，才能讓你在社會生存，並且不斷升遷加薪。
比起用工作取向選志願，不如陪孩子找到願意花時間學習的科系，才能培養最強大的競爭力。
最後我用一個真實案例結尾
這位朋友看到我最近在輔導學生，特別用心寫了這段文字，分享給你聽。
西方有句格言：「你開廣我心的時候，我就往你命令的道上直奔」詩篇119:32
我是個古代人，唸的是高職，相對「高中」來說，高職的「路」比較固定、有個脈絡可循，所以升學對一個高職生來說，不太是什麼「選擇題」，基本上高職讀什麼科，升學就也是差不多的系。
但是我是「轉過職的」，這對高職出身的人來說，是不多見的。
希望我「轉職」那個短暫、卻又關鍵的過程，能夠帶給「心裡有個選擇」的你更多勇氣，那是我曾走過的路，至今仍開開心心走在其上，希望你也是。
我是資訊背景，但我是個太愛講話又喜歡用創意表演的人，簡言之就是愛出風頭，做網頁或寫程式一定要搞怪、弄點新花樣就對了，如同現在寫這篇文章給你一樣，我才不要寫得跟別人一樣。
當年還有手繪海報呢！更是我拿手的。
我當時還是「聯考」的時代（對啦我清康熙年間的人啦怎樣），總之，高三考完試，分數大致底定，大家都在討論將選哪個學校、哪個系，（哪像你現在忙成這樣我們考完最後一堂就出去玩了）。
當時台南某科大剛開始招收傳播科系的學生，看著名字是很吸引人，我分數也能上。
我很想去。我心裡知道那「像」是我想走的路。
但我心裡很是擔心：「我是不是應該往大家都在走的路，會安全一點？」
我相信你也這樣問過，「會不會安全一點？」
我心中幾個不確定如下，我也怕踏上一條沒人走過的路。誰知道會遇到什麼？
畢竟別人走過的，好像總有人可問可依循。
但我心中又隱隱約約覺得，如果我這次不勇敢，不知道會不會遺憾一輩子。
我心中幾個確定是，我明白資訊不是我的最愛，我可能「可以做」，但我不會做到最好，也不會想做到最好。
我的腦袋裡不是0和1的位元組成，但我的同學是。我的同學跟鬼一樣，寫程式比我更快、更精簡、更少bug。
我大概再怎麼努力都拚不過這些人，更何況我已決定我才不要努力呢。
的確後來的事實證明，二十多年過去，我多位同學的確已是資訊界的中堅菁英。（還好沒和他們硬拚）
但我知道自己文筆不錯、也有創意、也喜歡企劃活動，我心裡實在是很想、很想去讀傳播系。
但我不敢。
我猜你此時也不敢選你想選的。
於是我打了一通電話，給一位和我們班很熟悉的老師，那通電話只有短短幾句話。
我：「老師，我想問你一件事，我志願不想填資管…..」
老師：「喔？那你想要唸什麼？」
我：「那個某科大有那個傳播系……」
老師：「喔！傳播啊，很適合你啊！你去吧！」
那是教我們資訊科目的的老師。但他知道我的長處在哪裡，我很感謝老師在那通電話裡面給我的鼓勵，他知道有些人該走上一條屬於他的路，就像你一樣。
如果今天這段文章有鼓勵到你，那代表你心裡的確有一條想走的路，這樣很好。
那讓我接著說。
我從沒想過，大學唸到自己喜歡的系，媽呀，會這樣超級超級開心。
正如那句格言說的，「你開廣我心的時候，我就往你命令的道上直奔。」
傳播系的功課很難的，跟地獄一樣，每個你看到的漂亮創意，背後都是花崗岩一般的硬理論。
你知道什麼是「沈默螺旋」嗎？怎麼應用它？
你怎麼知道這個是「真實的假議題？」
老師永遠都不滿意你的作品。你看過整篇報告都是紅字嗎？
但我告訴你，我開心極了。
看到困難、著實令人興奮，因為，我在一條我喜歡的道路上直奔。
高中升大學的選擇更多，你能選擇的方向也更大。
無論是什麼科系，如果你沒有勇氣轉這麼大的方向，那也請一定要找出你真正喜歡的方向，然後往那邊前進。
記得，「你開廣我心的時候，我就往你命令的道上直奔。」
很爽的，不限速。