之前我們提過，YouTube一天上傳的影片，我們至少要花80年才看得完，在這種資訊量過載的時代，觀眾無法記住所有的品牌和產品。要脫穎而出就是必須要考「定位」。而學習歷程也是一樣，教授要在短短兩週內，至少要看50到200件學習歷程，如果你的學習歷程檔案沒有精準的定位，基本上就是看完就忘，完全無法在教授腦海中留下任何印象。
定位理論是什麼？
「定位理論」可以說是市場營銷理論中，最重要的概念之一，從企業的運營，到個人業務，甚至現在的自媒體經營都發揮著核心作用。定位理論的誕生可以追溯到1970年代，由美國市場學學者Al Ries和Jack Trout，在他們的著作《Positioning: The Battle for Your Mind》中首次提出。
「定位」這個概念，簡單來說，就是在顧客心目中為你的產品或服務找到獨特的位置。Al Ries和Jack Trout認為，在今天競爭激烈的市場中，單單擁有高品質的產品或服務是不夠的，關鍵是如何在消費者的腦海中建立起獨特的、積極的形象。因此，公司需要在消費者的腦海中創造一種獨特的印象或形象，企圖眾多的選擇中脫穎而出，以一種方式來區分自己與大眾的不同，讓消費者能在首次接觸時就能認識並記住。
有一個Youtube頻道叫做「慢活夫妻」，是由George和Dewi組成的一對夫妻，他們提倡「生活該慢則慢、該快則快」的理念，並將這種理念應用到投資上。他們認為美股投資不需要一直盯盤，盯盤不會有更好的投資報酬率，甚至可能會大大影響投資效果。他們的投資方式是價值投資的長期投資，不追求短期獲利、炒短線、複雜的總經知識與操盤技巧，實踐「慢活」的生活型態，創造更多時間用來自我提升、陪伴家人、投入熱愛的事物。慢活夫妻透過精準的定位，在追求快速致富的時代中，將自己的頻道定位在「慢慢變富」的領域。目前他們的頻道已經有超過七十萬的訂閱者，並且他們的影片總觀看次數已經達到數百萬次。他們的頻道成長迅速，並且已經在投資理財領域中建立了相當的影響力。
從學習歷程的角度也是一樣。教授在短時間接觸這麼多的檔案，而且幾乎沒有差異性。如果我們可以在學習歷程檔案中，為自己做一個精準的定位，被教授看完後馬上記住，那呈交上去的檔案才有意義。至於要如何幫助自己的學習歷程做精準的定位呢？我歸納出三種策略。
三種YouTube頻道的定位策略
- 目標用戶定位：這點是最重要的，與其想著怎麼定位自己，不如先去思考「目標用戶定位」。想想我們要服務哪些人群，為這些人提供什麼有價值的服務。鎖定目標用戶定位後，深入分析他們的興趣、需求、痛點以及行為模式。前期在目標用戶定位上做好功課，可以讓你創造出他們真正關心並且願意花時間觀看的內容。例如，如果你的目標觀眾是初學者投資者，這些初學者可能連股票最基本的日線、月線的意義都不懂，你的提供的內容可能就應該圍繞投資的基礎知識和技巧，並且提供具體步驟幫助他們開始。學習歷程的目標用戶定位是誰？教授？這個答案對也不對。看我們的資料的人當然是教授，但是教授的種類很多，科系屬性不同，不能一以概之。我常常聽到有人對理工系的教授有很大的誤解，認為他們不喜歡看長篇大論，只喜歡看數據、看圖表，但這是真的嗎？在我的碩士論文中：「大學多元入學制度個人申請管道 學習歷程檔案評量尺規建構之研究」，裡面找到的機械系教授，就表示他其實蠻喜歡看學生寫出完整的文章內容。我們許多人都憑著刻板印象去解讀教授這群目標用戶，沒有經過正確的目標用戶調查，貿然下的錯誤結論。那我們要怎麼正確定位教授呢？最簡單的方式就是上大學的官網啊！每一位教授的經歷都清清楚楚的寫在「師資陣容」中。點開這些資料看看教授們的領域專長、歷年著作，甚至是目前正在發展的主要項目。這些調查都是我們寫在學習歷程檔案中，很好的素材。假如現在這位教授或是這個科系，正在發展「火箭」，而你的學習歷程檔案中，有對太空、機械或動力其中一點有深入的研究，那你提供的內容，不就是正好迎合到你所定的目標用戶。
- 獨特價值定位：找到第一批觀眾是最難的，如果用YouTube來比喻，你的頻道如何從眾多的YouTube頻道中脫穎而出，需要的是定義出你的頻道在目標市場中的競爭優勢。那種只有你的頻道才能提供的獨特價值。這可以是你的內容風格、你提供的獨特視角、或者是你對某個主題的深入理解和專業知識。例如，如果你的頻道主要針對新手美股投資者，你的獨特價值可能是提供易於理解且實用的美股投資教學，或者是分享你自己的投資美股經驗和心得。我們要盡量避免「面面俱到」，大多數人會因為擔心受眾太少、市場太小，所以希望自己的頻道包山包海，自己寫的書涵蓋每個面向，企圖讓所有的人都可以在你這本百科全書中找到他們的答案。但是，比你厲害的人多的是，而且，你的資訊再多，也比不過Google的資訊。當你的提供太多訊息，就等於沒有訊息。所以我們只能針對特定的一個點來提供自己的獨特的見解，進而創造自己的獨特定位。例如我們前面提到的慢活夫妻。在頻道經營初期，雖然是針對投資理財，但經過不同嘗試後，發現到「新手美股投資」這個精準市場。雖然想懂美股的人比較少，但他們有特定的需求。所以慢活夫妻做了一系列的美股新手投資教學，藉此擄獲到他們的第一批觀眾。在學習歷程上也是一樣，對於教授這個目標用戶，你要提供什麼獨特價值？大多數的學生參加個營隊，就把第一天到最後一天的心得收穫寫了一遍，這種又大又全的內容，就很難吸引到你的目標用戶，因為太多人提供這種資訊了。你只要在這五天的營隊中，寫下其中一件令你印象深刻的事，那才有可以為你的目標用戶提供他需要的價值。
- 品牌形象定位：品牌形象定位是一個長期經營的方向與策略，是一個讓觀眾看到你就會聯想到什麼？或是看到什麼就會聯想到你的形象定位。例如大多數人對於賺錢都是講究快速，但是慢活夫妻則強調長期的價值投資，他們的頻道中也透過每週的影片逐漸地去教育他們的觀眾，告訴他們長期投資的重要性。甚至他們還出了一本書：「慢富」，希望觀眾認同他們慢慢致富的理念。慢跟致富其實是一個相互衝突的概念，但他們從頻道名稱、教學內容、生活行為，甚至人生態度，都一一實踐「慢富」這個原則，讓他們觀眾相信，他們並非說一套做一套，進而創造出屬於他們的品牌定位形象。在學習歷程檔案中，你有十多件檔案可以為你創造品牌形象定位，讓教授相信你是適合念他們科系的人。如果你發現你的目標用戶（生命科學系教授）希望找到喜歡且願意長期做實驗的人。那你就可以在你所提供的檔案中，大量的說明你參與各項實驗的過程，包括你對實驗的規劃想法、執行能力、參與程度。用十多件檔案去教育你的目標用戶，告訴這群生命科學系的教授：「你擁有絕佳的實驗能力與熱情，你非常適合就讀生命科學系。」
用精準定位鎖定教授，也讓教授鎖定你。